有很多客戶聯(lián)系，想要開有機肥廠，因為當(dāng)?shù)赜性腺Y源，開個廠就變廢為寶了，還能順應(yīng)當(dāng)前三農(nóng)政策，說不定還能搞出個名堂來呢。

　　有機肥料的原材料比較多，包括豬、羊、牛、雞、豬等畜禽糞便，植物秸稈，電廠粉煤灰、水廠淤泥、池塘淤泥、魚類動物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等，可以說任何廢棄物都可以成為有機肥料的原料產(chǎn)品。正因為如此，現(xiàn)在興辦有機肥廠就十分好辦。蕞主要的是有機肥料在政策指引下應(yīng)用越來越普遍了。

　　有機肥料在當(dāng)前來說，產(chǎn)品布局大體以精制有機肥料、生物有機肥料、有機無機復(fù)混肥料、復(fù)合有機肥料為主，僅僅從市場來看，生物有機肥料與有機無機復(fù)混肥料的應(yīng)用較多一些，精制有機肥料以政府補貼項目居多。

　　有機肥料在植物種植中應(yīng)用較多的是蔬菜和果樹，大田應(yīng)用則以政府補貼為主。所以，在銷售的時候，自然就集中攻占蔬菜和果樹作物了。但我國大田區(qū)域才是作物種植的主陣地，這就形成了各大有機肥廠競爭激烈的格局。

　　我是特別欣賞在建廠時就有比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略預(yù)估，盡量能細(xì)化。比如在初期就結(jié)合原材料儲量將銷售具體化，將品牌明確化，將投資持續(xù)化。正因為一些廠家并沒有長遠(yuǎn)的打算，所以做了幾年后仍舊是小廠一個，或者摸著石頭走路，沒有目標(biāo)，走到哪撞到哪，實在遇到大困難了，就收兵不干了。

　　有機肥銷售的主要問題有兩個，一是銷售渠道，二是銷售價格。若把兩者都做到位了，品牌*度自然會起來，當(dāng)然也需要結(jié)合線上的營銷和線下的推廣進(jìn)行品牌推廣。

　　從當(dāng)前有機肥銷售的具體操作來看，銷售渠道是所有廠家的痛，可能今天你開發(fā)了個渠道經(jīng)銷商，明天就會因為價格原因或者缺乏推廣配合給分開了；也可能你利用網(wǎng)上營銷資源迅速打開了渠道，卻因產(chǎn)品質(zhì)量或者生產(chǎn)規(guī)模不夠迅速被瓦解了，這是好多有機肥廠做不起來的主要原因。

　　有機肥的價格制定特別敏感，有人說某品牌價格高，但是他們的渠道廣名聲大，這也就掩蓋了價格高的問題，有的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高2-3倍，也一樣能叫開市場，這一定是品牌原因。所以，在建廠時，就應(yīng)該按照產(chǎn)品質(zhì)量定位自己的價格，按照價格進(jìn)行渠道開發(fā)才是正道。

　　從新建廠的角度拋磚引玉，有些事并不是你想到就能做到，但你想不到一定就做不到。開廠容易銷售難，多做準(zhǔn)備事半功倍。